中国香烟网,为烟民提供香烟品牌政策资讯和最新香烟价格,权威发布香烟排行榜!
当前位置:香烟网 > 烟草资讯 > 市场动态 >

受疫情影响中低价位卷烟销量增加 高端卷烟面临动销阶段!

来源:www.wxxztoyota.com 时间:2020-04-16 手机版

分享至:

疫情期间,卷烟消费受到了不小的影响,除中低价位消费增长外,各地高端卷烟的销售普遍出现困难,动销比十分低迷,高端卷烟的终端库存逐渐加大,既占用了零售客户的经营资金,又降低了零售客户的销售信心,还降低了零售客户的经营效率,对卷烟结构的提升带来了负面影响。笔者通过市场走访,与客户经理和部分零售客户进行沟通交流,感到当前应该采取三种方法,尽快促进市场高端卷烟的动销,让零售客户尽快走出因疫情带来的困难与窘境。

受疫情影响中低价位卷烟销量增加 高端卷烟面临动销阶段!

一是减少市场投放,采取饥渴销售法。俗话说:物以稀为贵。任何东西多了,价格就会低迷,市场需求最好做到稍紧平衡,在销售中叫做饥渴现象。当前,由于疫情原因,前一段时间封城封街居家多,消费者是没办法消费,现在疫情好转人员复工复产了,卷烟消费者的消费能力又下降了,尤其是高端卷烟的消费能力。为此,商业公司应该及时科学决策,通过大数据分析和市场走访,第一时间摸清市场零售客户的卷烟库存情况,品牌结构情况,尤其是对高端卷烟的库存和消费能力进行摸排,进行分析研判,及时调整营销策略,做到市场缺什么就补什么,哪个品牌规格库存多,就少投哪个品牌规格,做到策略科学,市场库存合理,消费需求满足,日常动销正常的良好格局。

二是正确引导消费,采取推荐销售法。俗话说:任何事情的成功都事在人为。尤其是一个品牌的成功,应具备几个条件,一是品质要好,二是宣传到位,三是正确引导消费,三者合一,缺一不可。当前,因春节疫情原因影响,市场高端卷烟销售低迷,可以发挥各方力量,尤其是商业应该主动担当作为,积极协助零售客户搞好引导消费和合法宣传促销,帮助零售客户共克时艰,解决实际困难与矛盾。商业应协同工业对库存大,动销比低的零售客户进行实地走访,精准施策,落实“一帮一”,沉到底层,下定不解决问题不收兵的决心,从人力、物力上给予支持,创新卷烟新零售模式,合法合规推荐、引导消费,为零售客户撬动高端卷烟滞销的“杠杆”。

受疫情影响中低价位卷烟销量增加 高端卷烟面临动销阶段!

三是科学合理调剂,采取互补销售法。卷烟规范经营,最担心的就是市场过度饱和,价格低迷,动销比差等,不以市场为导向,就会出现不规范经营现象,出现卷烟低价格销售,以及异常流动。为此,商业应该主动作为,重拳出击,化险为夷,把问题和矛盾解决在萌芽状态当中。一是利用大数据分析,结合一线市场走访,掌握第一手市场卷烟库存的真实数据,尤其是高端卷烟的库存情况,重点是农村的零售客户情况。二是科学研判和施策。明知问题根源与结果,不如积极应对,主动作为,保护好身边的同志,对动销的高端卷烟进行科学合理的调剂,把不良性的市场调整为良性循环的市场,达到以市场为导向,以消费者为“靶心”的效果,精准发力。三是紧盯目标,科学筹划。对盘活市场高端卷烟的动销,要结合年度的销售目标,重在长远,科学筹划,杜绝解决问题眼光放低,为企业的高质量发展,大家既要做显功,更要多做潜功。

以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于受疫情影响中低价位卷烟销量变好 高端卷烟面临动销阶段!的相关内容,大家看完之后是不是对于高端卷烟销售的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:品质无可挑剔的高端香烟排行 这几款香烟口感实至名归!

现在发表评论

热门香烟推荐

足球在赌